आप उनके लिए भुगतान करते हैं। आप उन्हें अपना समय, अपना डेटा, अपना ध्यान, अपनी निष्ठा देते हैं। आप दोस्तों को उनकी सिफारिश करते हैं। आप समीक्षाएँ लिखते हैं। आप बग रिपोर्ट करते हैं। आप अपना काम, अपनी यादें, अपना जीवन उनके भीतर बनाते हैं।
आपका स्वामित्व शून्य प्रतिशत है।
जो लोग इनके मालिक हैं — निवेशक, शेयरधारक, होल्डिंग कंपनियाँ — उनमें से अधिकांश ने कभी उत्पाद का उपयोग नहीं किया है। उनमें से कई यह भी नहीं बता सकते कि यह क्या करता है। वे इसके मालिक इसलिए हैं क्योंकि उनके पास पूँजी थी जब पूँजी ही चीजें बनाने का एकमात्र तरीका था।
यह एक समय सच था। अब सच नहीं है।
AI ने सॉफ्टवेयर बनाने की लागत को लाखों से घटाकर लगभग शून्य कर दिया। अब एक अकेला व्यक्ति वह बना सकता है जिसके लिए पहले एक फंडेड कंपनी चाहिए होती थी। सृजन की बाधा केवल कम नहीं हुई — वह गायब हो गई।
और जब निर्माण की लागत शून्य हो जाती है, तो निवेशकों के सब कुछ पर स्वामित्व का पूरा कारण भी उसके साथ गायब हो जाता है। उन्होंने इंजीनियरिंग टीमों को फंड किया। इंजीनियरिंग टीमें अब वैकल्पिक हैं। सौदा यह था: हम बनाने के लिए भुगतान करते हैं, इसलिए हम इसके मालिक हैं। बनाना अब मुफ्त है। सौदा खत्म हो गया।
तो बचा क्या? वास्तव में किसी उत्पाद को मूल्यवान क्या बनाता है?
आप। इसका उपयोग करने वाला व्यक्ति।
बिना उपयोगकर्ताओं का उत्पाद बेकार है। दस लाख उपयोगकर्ताओं वाला उत्पाद जो इसे पसंद करते हैं, इसकी जरूरत महसूस करते हैं, और दूसरों को इसके बारे में बताते हैं — वह उत्पाद अमूल्य है। उपयोगकर्ता दर्शक नहीं हैं। उपयोगकर्ता उत्पाद नहीं हैं। उपयोगकर्ता ही मूल्य हैं।
और यदि आप ही मूल्य हैं, तो जो आप बनाते हैं उसके मालिक आपको होना चाहिए।
कुछ लॉयल्टी पॉइंट्स नहीं। कोई बैज नहीं। विज्ञापन देखने का सौभाग्य नहीं।
निन्यानवे प्रतिशत।
यह है नया समझौता।
निर्माता बनाते हैं। वे एक प्रतिशत रखते हैं। वह एक प्रतिशत, यदि उत्पाद के एक लाख समर्पित उपयोगकर्ता हैं, तो जीवन बदल देने वाला है। यह उससे अधिक है जो अधिकांश संस्थापक वेंचर कैपिटल के चार दौर के बाद अपने पास रख पाते हैं। निर्माता कोई बलिदानी नहीं है। निर्माता स्वतंत्र है — निवेशकों से मुक्त, बोर्ड से मुक्त, अपने उपयोगकर्ताओं से अधिकतम मूल्य निचोड़ने की बाध्यता से मुक्त।
लाखों लोगों ने ऐसा कुछ बनाया है जो किसी को मिला ही नहीं। उन्होंने सन्नाटे में लॉन्च किया — इसलिए नहीं कि उत्पाद खराब था, बल्कि इसलिए कि वितरण एल्गोरिदम और विज्ञापन बजट के अधीन था। Your 99 में, हर उपयोगकर्ता एक मालिक है। हर मालिक के पास किसी और को बताने का कारण है। निर्माता का अकेलापन उस क्षण समाप्त हो जाता है जब पहले उपयोगकर्ता की उसकी सफलता में हिस्सेदारी होती है।
उपयोगकर्ता उपयोग करते हैं। वे अपनी भागीदारी के माध्यम से स्वामित्व अर्जित करते हैं — भुगतान, योगदान, प्रतिक्रिया, दूसरों को आमंत्रित करना। आप जितना अधिक देते हैं, उतने अधिक के मालिक बनते हैं। समान रूप से नहीं। आनुपातिक रूप से। यह साम्यवाद नहीं है। यह अब तक बनी सबसे सटीक योग्यता-आधारित व्यवस्था है। आपकी हिस्सेदारी उत्पाद के साथ आपके वास्तविक संबंध को दर्शाती है।
आपकी हिस्सेदारी आपको तीन चीजें देती है: लाभ में भागीदारी, निर्णयों में आवाज, और सुरक्षा। उत्पाद को आपके नीचे से बेचा नहीं जा सकता। आपकी इच्छा के विरुद्ध इसे विज्ञापन मशीन में नहीं बदला जा सकता। इसकी गुणवत्ता जानबूझकर नहीं गिराई जा सकती। क्योंकि आप इसके मालिक हैं। रूपक के तौर पर नहीं। वास्तव में।
कोई ब्लॉकचेन नहीं। कोई टोकन नहीं। कोई सट्टेबाजी नहीं। आपकी हिस्सेदारी अर्जित की जाती है, कभी खरीदी नहीं, कभी बेची नहीं। यह कोई वित्तीय उपकरण नहीं है। यह एक संबंध है — मापा गया, ट्रैक किया गया, और सम्मानित।
यह कोई सिद्धांत नहीं है। गणित सरल है।
जब निर्माण की लागत लाखों थी, संस्थापकों को पूँजी चाहिए थी, और पूँजी ने स्वामित्व की माँग की। जब निर्माण की लागत लगभग शून्य है, संस्थापकों को पूँजी की जरूरत नहीं। और जब उन्हें पूँजी की जरूरत नहीं, तो उपयोगकर्ताओं को 99% देने में उन्हें कुछ भी नहीं खोना पड़ता जिसकी उन्हें कभी जरूरत थी — और इससे उन्हें मालिकों की एक ऐसी सेना मिलती है जो उनके उत्पाद को उन तरीकों से सफल बनाएगी जो किसी भी मार्केटिंग बजट से संभव नहीं।
अपने उपयोगकर्ताओं के स्वामित्व वाले उत्पाद से कौन प्रतिस्पर्धा कर सकता है? कोई और उत्पाद जो 98% दे? कोई सार्थक अंतर नहीं है। पहला आंदोलन जो 99% का दावा करता है वह जीतता है, क्योंकि इससे ऊँची बोली नहीं हो सकती। यह शिखर तक की दौड़ है, और वह शिखर यहाँ है।
हम अभी शुरू कर रहे हैं।
पहले उत्पाद बनाए जा रहे हैं। कॉर्पोरेशनों द्वारा नहीं। निर्माताओं द्वारा — ऐसे लोग जो चीजें बनाते हैं क्योंकि उन्हें कुछ ऐसा दिखता है जिसका अस्तित्व होना चाहिए। हर उत्पाद एक सरल, सार्वजनिक समझौते के तहत संचालित होता है: लाभ का 99% उपयोगकर्ताओं को। उपयोग के माध्यम से अर्जित हिस्सेदारी। निर्माता एक प्रतिशत रखता है। समझौता पठनीय, सार्वजनिक, और हर उत्पाद के लिए एक समान है।
कोई वेंचर कैपिटल नहीं। कोई शेयरधारक नहीं। कोई एग्जिट रणनीति नहीं। कोई IPO नहीं। बस लोगों द्वारा बनाए गए उत्पाद, उन लोगों के स्वामित्व में जो उनका उपयोग करते हैं।
हर उत्पाद जिसका आप आज उपयोग करते हैं — सोशल नेटवर्क, मैसेजिंग ऐप, स्ट्रीमिंग सेवा, प्रोडक्टिविटी टूल, मार्केटप्लेस — हर एक को फिर से बनाया जा सकता है। बनाया जा रहा है। ऐसे निर्माताओं द्वारा जिन्हें ऐसा करने के लिए लाखों की जरूरत नहीं। एकमात्र सवाल यह है कि आगे जो बनेगा उसका मालिक कौन होगा।
वे? या आप?
आपके 99%। ये हमेशा आपके थे।