Bạn trả tiền cho chúng. Bạn dành thời gian, dữ liệu, sự chú ý và lòng trung thành cho chúng. Bạn giới thiệu cho bạn bè. Bạn viết đánh giá. Bạn báo lỗi. Bạn xây dựng công việc, kỷ niệm, cuộc sống của mình bên trong chúng.
Bạn sở hữu không phần trăm.
Những người sở hữu chúng — nhà đầu tư, cổ đông, công ty mẹ — phần lớn chưa bao giờ sử dụng sản phẩm. Nhiều người còn không thể mô tả sản phẩm đó làm gì. Họ sở hữu bởi vì họ có vốn vào thời điểm mà vốn là cách duy nhất để xây dựng mọi thứ.
Điều đó từng đúng. Nhưng nay không còn đúng nữa.
AI đã thay đổi chi phí xây dựng phần mềm từ hàng triệu đô-la xuống gần bằng không. Một người duy nhất giờ đây có thể xây dựng những gì trước kia đòi hỏi cả một công ty được rót vốn. Rào cản sáng tạo không chỉ giảm đi — nó đã biến mất.
Và khi chi phí xây dựng gần bằng không, toàn bộ lý do để nhà đầu tư sở hữu mọi thứ cũng biến mất theo. Họ từng tài trợ cho đội ngũ kỹ sư. Đội ngũ kỹ sư giờ không còn bắt buộc. Thỏa thuận cũ là: chúng tôi trả tiền để xây dựng, vì vậy chúng tôi sở hữu. Nhưng việc xây dựng giờ miễn phí. Thỏa thuận đó đã kết thúc.
Vậy còn lại gì? Điều gì thực sự tạo nên giá trị cho một sản phẩm?
Bạn. Người sử dụng sản phẩm.
Một sản phẩm không có người dùng thì vô giá trị. Một sản phẩm có một triệu người dùng yêu thích, cần thiết và giới thiệu cho người khác — sản phẩm đó có giá trị tất cả. Người dùng không phải khán giả. Người dùng không phải hàng hóa. Người dùng chính là giá trị.
Và nếu bạn là giá trị, bạn nên sở hữu những gì bạn tạo ra.
Không phải vài điểm thưởng khách hàng thân thiết. Không phải một huy hiệu. Không phải đặc quyền bị quảng cáo nhắm đến.
Chín mươi chín phần trăm.
Đây là thỏa thuận mới.
Người xây dựng xây dựng. Họ giữ một phần trăm. Một phần trăm đó, nếu sản phẩm có một trăm nghìn người dùng tận tâm, sẽ thay đổi cuộc đời. Nó nhiều hơn phần mà hầu hết nhà sáng lập giữ được sau bốn vòng pha loãng vốn đầu tư mạo hiểm. Người xây dựng không phải kẻ tử vì đạo. Người xây dựng được tự do — tự do khỏi nhà đầu tư, tự do khỏi hội đồng quản trị, tự do khỏi nghĩa vụ phải tối đa hóa việc khai thác những người sử dụng sản phẩm mình tạo ra.
Hàng triệu người đã xây dựng thứ gì đó mà không ai tìm thấy. Họ ra mắt trong im lặng — không phải vì sản phẩm kém, mà vì phân phối thuộc về thuật toán và ngân sách quảng cáo. Trong Your 99, mỗi người dùng là một người sở hữu. Mỗi người sở hữu đều có lý do để kể cho người khác. Sự cô đơn của người xây dựng kết thúc ngay khi người dùng đầu tiên có phần trong thành công của họ.
Người dùng sử dụng. Họ tích lũy quyền sở hữu thông qua sự tham gia — trả tiền, đóng góp, góp ý, mời người khác. Bạn đóng góp càng nhiều, bạn sở hữu càng nhiều. Không phải bằng nhau. Mà tỷ lệ thuận. Đây không phải chủ nghĩa cộng sản. Đây là chế độ nhân tài chính xác nhất từng được xây dựng. Phần sở hữu của bạn phản ánh mối quan hệ thực sự của bạn với sản phẩm.
Phần sở hữu của bạn mang lại ba điều: một phần lợi nhuận, tiếng nói trong các quyết định, và sự bảo vệ. Sản phẩm không thể bị bán ngang nhiên trước mặt bạn. Không thể bị biến thành cỗ máy quảng cáo trái ý bạn. Không thể bị xuống cấp có chủ đích. Bởi vì bạn sở hữu nó. Không phải theo nghĩa bóng. Mà thực sự.
Không blockchain. Không token. Không đầu cơ. Phần sở hữu của bạn được tích lũy, không bao giờ được mua, không bao giờ được giao dịch. Nó không phải công cụ tài chính. Nó là một mối quan hệ — được đo lường, theo dõi và tôn trọng.
Đây không phải lý thuyết. Phép tính rất đơn giản.
Khi chi phí xây dựng hàng triệu đô-la, nhà sáng lập cần vốn, và vốn đòi quyền sở hữu. Khi chi phí xây dựng gần bằng không, nhà sáng lập không cần vốn. Và khi họ không cần vốn, việc trao 99% cho người dùng không mất đi điều gì họ từng cần — nhưng đổi lại là một đội quân những người sở hữu sẽ giúp sản phẩm thành công theo những cách mà không ngân sách tiếp thị nào có thể sánh được.
Cái gì cạnh tranh được với một sản phẩm do người dùng sở hữu? Sản phẩm khác đề xuất 98%? Không có sự khác biệt đáng kể. Phong trào đầu tiên tuyên bố 99% sẽ thắng, bởi vì không có mức đề xuất nào cao hơn. Đây là cuộc đua đến trần, và trần đã ở đây.
Chúng tôi bắt đầu ngay bây giờ.
Những sản phẩm đầu tiên đang được xây dựng. Không phải bởi tập đoàn. Bởi những người xây dựng — những người tạo ra mọi thứ vì họ nhìn thấy điều gì đó cần tồn tại. Mỗi sản phẩm hoạt động theo một thỏa thuận đơn giản, công khai: 99% lợi nhuận cho người dùng. Phần sở hữu tích lũy qua sử dụng. Người xây dựng giữ một phần trăm. Thỏa thuận dễ đọc, công khai, và giống nhau cho mọi sản phẩm.
Không có vốn đầu tư mạo hiểm. Không có cổ đông. Không có chiến lược thoái vốn. Không có IPO. Chỉ có sản phẩm được xây dựng bởi con người, sở hữu bởi những người sử dụng chúng.
Mỗi sản phẩm bạn sử dụng hôm nay — mạng xã hội, ứng dụng nhắn tin, dịch vụ phát trực tuyến, công cụ năng suất, sàn giao dịch — tất cả đều có thể được xây dựng lại. Đang được xây dựng lại. Bởi những người xây dựng không cần hàng triệu đô-la để làm điều đó. Câu hỏi duy nhất là ai sẽ sở hữu những gì được xây dựng tiếp theo.
Họ? Hay bạn?
Your 99%. Nó luôn thuộc về bạn.