당신은 그 제품들에 돈을 냅니다. 시간과 데이터, 관심과 충성을 바칩니다. 친구에게 추천합니다. 리뷰를 씁니다. 버그를 제보합니다. 그 안에 당신의 일, 기억, 삶을 쌓아 올립니다.
당신의 소유 지분은 0퍼센트입니다.
제품을 소유한 사람들 — 투자자, 주주, 지주회사 — 그들 대부분은 그 제품을 한 번도 써본 적이 없습니다. 그중 많은 이들은 그 제품이 무엇을 하는지조차 설명하지 못합니다. 그들이 소유하게 된 이유는 단 하나, 자본만이 무언가를 만들 수 있던 시절에 자본을 가지고 있었기 때문입니다.
한때는 그것이 사실이었습니다. 더 이상은 아닙니다.
AI가 소프트웨어 개발 비용을 수백만 달러에서 거의 제로 수준으로 낮추었습니다. 이제 한 사람이 과거에 자금을 갖춘 기업이 해야 했던 것을 만들 수 있습니다. 창작의 장벽이 낮아진 것이 아닙니다 — 사라진 것입니다.
개발 비용이 제로에 가까워지면, 투자자가 모든 것을 소유하던 근거 자체가 함께 사라집니다. 투자자들은 엔지니어링 팀에 자금을 댔습니다. 이제 엔지니어링 팀은 필수가 아닙니다. 기존의 거래는 이랬습니다: 우리가 비용을 대니, 우리가 소유한다. 이제 그 비용이 사라졌습니다. 거래는 끝났습니다.
그렇다면 무엇이 남습니까? 제품을 진정으로 가치 있게 만드는 것은 무엇입니까?
당신입니다. 제품을 사용하는 바로 그 사람.
사용자가 없는 제품은 무가치합니다. 백만 명의 사용자가 그것을 사랑하고, 필요로 하고, 주변에 알리는 제품 — 그 제품이 모든 가치를 지닙니다. 사용자는 관객이 아닙니다. 사용자는 상품이 아닙니다. 사용자가 곧 가치입니다.
그리고 당신이 곧 가치라면, 당신이 만들어낸 것을 소유해야 합니다.
몇 푼의 적립 포인트가 아닙니다. 배지가 아닙니다. 광고의 대상이 되는 특권이 아닙니다.
99퍼센트.
새로운 거래는 이렇습니다.
빌더는 만듭니다. 그들은 1퍼센트를 가져갑니다. 그 1퍼센트가, 제품에 10만 명의 열정적인 사용자가 있다면, 인생을 바꿀 수 있는 금액입니다. 벤처 캐피탈 네 차례의 희석을 거친 후 대부분의 창업자가 손에 쥐는 것보다 많습니다. 빌더는 희생자가 아닙니다. 빌더는 자유롭습니다 — 투자자로부터, 이사회로부터, 자신이 만든 제품의 사용자에게서 최대한 뽑아내야 한다는 의무로부터 자유롭습니다.
수많은 사람이 무언가를 만들었지만 아무도 찾아오지 않았습니다. 침묵 속에 출시했습니다 — 제품이 나빠서가 아니라, 유통이 알고리즘과 광고 예산의 손에 있었기 때문입니다. Your 99에서는 모든 사용자가 소유자입니다. 모든 소유자에게는 다른 누군가에게 알릴 이유가 있습니다. 빌더의 외로움은 첫 사용자가 빌더의 성공에 이해관계를 갖는 순간 끝납니다.
사용자는 사용합니다. 참여를 통해 소유권을 얻습니다 — 결제, 기여, 피드백, 초대를 통해서. 더 많이 투입할수록 더 많이 소유합니다. 균등하게가 아닙니다. 기여에 비례하여. 이것은 공산주의가 아닙니다. 지금까지 만들어진 것 중 가장 정교한 능력주의입니다. 당신의 지분은 제품과의 실질적 관계를 반영합니다.
당신의 지분은 세 가지를 부여합니다: 수익의 분배, 의사결정의 발언권, 그리고 보호. 제품은 당신 모르게 매각될 수 없습니다. 당신의 의사에 반하여 광고 플랫폼으로 전환될 수 없습니다. 품질이 고의로 저하될 수 없습니다. 당신이 소유자이기 때문입니다. 비유적으로가 아닙니다. 실제로.
블록체인 없습니다. 토큰 없습니다. 투기 없습니다. 당신의 지분은 벌어서 얻는 것이지, 사거나 거래할 수 있는 것이 아닙니다. 금융 상품이 아닙니다. 관계입니다 — 측정되고, 기록되고, 존중받는.
이것은 이론이 아닙니다. 계산은 단순합니다.
개발에 수백만 달러가 들던 시절, 창업자는 자본이 필요했고, 자본은 소유권을 요구했습니다. 개발 비용이 거의 제로가 된 지금, 창업자에게 자본은 필요 없습니다. 자본이 필요 없을 때, 99%를 사용자에게 주는 것은 결코 필요했던 것을 잃는 일이 아닙니다 — 그 대가로 어떤 마케팅 예산도 해낼 수 없는 방식으로 제품을 성공시킬 소유자의 군대를 얻게 됩니다.
사용자가 소유한 제품과 무엇이 경쟁할 수 있습니까? 98%를 제안하는 다른 제품? 의미 있는 차이가 없습니다. 99%를 먼저 내건 움직임이 이깁니다. 더 높은 제안은 존재하지 않기 때문입니다. 이것은 천장을 향한 경주이며, 그 천장은 이미 여기에 있습니다.
지금 시작합니다.
첫 번째 제품들이 만들어지고 있습니다. 기업이 아닙니다. 빌더들입니다 — 세상에 존재해야 할 무언가를 보았기에 만드는 사람들. 각 제품은 하나의 단순하고 공개된 약속 아래 운영됩니다: 수익의 99%를 사용자에게. 지분은 사용을 통해 획득. 빌더는 1%를 보유. 약속은 읽을 수 있고, 공개되어 있으며, 모든 제품에 동일하게 적용됩니다.
벤처 캐피탈 없습니다. 주주 없습니다. 엑싯 전략 없습니다. IPO 없습니다. 사람이 만들고, 사용하는 사람이 소유하는 제품뿐입니다.
오늘 당신이 사용하는 모든 제품 — 소셜 네트워크, 메시징 앱, 스트리밍 서비스, 생산성 도구, 마켓플레이스 — 전부 다시 만들 수 있습니다. 이미 다시 만들어지고 있습니다. 수백만 달러가 필요하지 않은 빌더들에 의해. 유일한 질문은, 다음에 만들어지는 것을 누가 소유할 것인가입니다.
그들입니까? 당신입니까?
당신의 99%. 그것은 원래 당신의 것이었습니다.